淘宝食料品の新規採用と市場拡大
最近、サードパーティの求人プラットフォームの求人情報を見ると、タオバオ グロッサリーが上海、特に嘉定区でビジネス デベロッパー (BD) を募集していることが示されています。主な職務責任は「タオカイのグループリーダーの育成と昇進」です。現在、タオバオ食料品店は上海での立ち上げを準備しているが、同社のWeChatミニプログラムとタオバオアプリにはまだ上海でのグループポイントが表示されていない。
今年は、アリババ、美団、京東などの大手電子商取引大手が市場に再参入し、新たな電子商取引業界に希望が再燃している。Retail Circle は、JD.com が今年初めに JD Grocery を立ち上げ、その後フロント倉庫モデルを再開したことを知りました。美団食料品も今年初めに拡大計画を再開し、武漢、廊坊、蘇州などの二級都市の新たな地域に事業を拡大し、生鮮電子商取引の市場シェアを拡大した。
中国市場研究グループによると、この業界は2025年までに約1000億元の規模に達すると予測されている。ミスフレッシュの失敗にもかかわらず、鼎東麦菜の収益性は業界に自信を与えている。このため、電子商取引大手の参入により、生鮮電子商取引分野における競争はさらに激化すると予想される。
01 戦いは再燃する
フレッシュ電子商取引はかつて起業家の世界のトップトレンドでした。業界では、2012 年は「フレッシュ e コマース元年」とみなされており、JD.com、SF Express、Alibaba、Suning などの主要プラットフォームが独自のフレッシュ プラットフォームを形成しています。2014 年から資本市場の参入により、生鮮電子商取引は急速な発展期に入りました。データによると、同年だけで業界の取引高成長率は123.07%に達しました。
数年間の開発を経て、2019 年にコミュニティの共同購入の台頭という新たなトレンドが現れました。当時、Meituan Grocery、Dingdong Maicai、Missfresh などのプラットフォームが激しい価格競争を始めました。競争は非常に熾烈でした。2020年、パンデミックは生鮮電子商取引分野に新たな機会をもたらし、市場は拡大を続け、取引量も増加しました。
しかし、2021 年以降、生鮮電子商取引の成長率は鈍化し、トラフィックの配当も枯渇しました。多くの生鮮電子商取引企業が人員削減、店舗閉鎖、業務縮小を開始した。開発から 10 年近くが経ったにもかかわらず、大多数の新規電子商取引企業は依然として利益を上げるのに苦労していました。統計によると、国内の生鮮電子商取引分野では、88％の企業が赤字で、損益分岐点にある企業はわずか4％、利益を上げている企業はわずか1％だという。
昨年は、人員削減や閉鎖が頻繁に発生し、新規の電子商取引にとっても困難な年でした。Missfresh はアプリの運営を停止し、Shihuituan は倒産し、Chengxin Youxuan は変革し、Xingsheng Youxuan は閉鎖してスタッフを解雇しました。しかし、2023年に入ると、フレシッポは黒字化し、鼎東麦彩は2022年第4四半期初のGAAP純利益を発表し、美団食料品はほぼ損益分岐点に達するなど、生鮮電子商取引は発展の新たな段階に入っているようだ。
今年の初めに、JD Grocery が静かに発足し、Dingdong Maicai はベンダーカンファレンスを開催し、大規模な事業の準備を整えました。その後、美団食料品は蘇州への進出を発表し、5月にはタオカイは正式にタオバオ食料品にブランド変更し、翌日セルフピックアップサービスのタオカイと時間ごとの配達サービスのタオシアンダを統合した。こうした動きは、生鮮電子商取引業界が新たな変化を迎えていることを示している。
02 能力を発揮する
市場規模と将来の発展の観点から見て、フレッシュ電子商取引が大きなチャンスであることは明らかです。したがって、主要なフレッシュプラットフォームは、この分野でのビジネスレイアウトを積極的に調整または強化しています。
JD Groceryがフロント倉庫をリニューアル：Retail Circle は、JD.com が 2016 年の時点で新たな電子商取引の計画を立てていたが、その成果は最小限で、開発は生ぬるいものであったことを知りました。しかし、今年はフレッシュ電子商取引業界の「復活」を受けて、JD.comはこの分野での展開を加速させている。今年の初めに、JD Grocery は静かに事業を開始し、その後すぐに北京で 2 つのフロント倉庫が稼働を開始しました。
近年の革新的な運営モデルであるフロント倉庫は、コミュニティの近くに位置するという点で、ターミナル消費者から遠く離れた従来の倉庫とは異なります。これにより、消費者にとってはより良いショッピング体験がもたらされますが、プラットフォームの土地代と人件費も高くなります。そのため、多くの人がフロントウェアハウスモデルに懐疑的です。
強力な資本と物流システムを持つ JD.com にとって、これらの影響は最小限です。フロント倉庫の再開により、これまでアクセスできなかった JD Grocery の自営部門が補完され、管理が強化されます。以前、JD Grocery は、Yonghui Superstores、Dingdong Maicai、Freshippo、Sam's Club、Pagoda、Walmart などのサードパーティ加盟店を巻き込んだ集約プラットフォーム モデルで運営していました。
Meituan Grocery が積極的に拡大:Retail Circle は、Meituan が今年、新しい e コマース レイアウトも加速していることを知りました。2月以来、美団食料品店は拡大計画を再開した。現在、武漢、廊坊、蘇州などの二線都市の一部で新たな事業を立ち上げ、生鮮電子商取引の市場シェアを拡大している。
製品に関しては、Meituan Grocery が SKU を拡大しました。野菜や果物に加え、日用品も充実し、SKUは3,000を超えている。データによると、2022年に美団が新たにオープンしたフロント倉庫のほとんどは800平方メートルを超える大型倉庫でした。SKU と倉庫の規模の点で、美団は中規模から大型のスーパーマーケットに近いです。
さらに、Retail Circle は、最近 Meituan Delivery が SF Express、FlashEx、UU Runner と提携して即時配送協力エコシステムを強化する計画を発表したことに気づきました。この提携と美団独自の配送システムとの組み合わせにより、販売業者にとってより充実した配送ネットワークが構築され、即時配送業界における競争から協力への傾向を示しています。
タオバオ食料品店はインスタント小売に重点を置いています:5月、アリババはコミュニティ電子商取引プラットフォーム「淘彩」とインスタント小売プラットフォーム「淘シアンダ」を統合し、「淘宝食料品」にアップグレードした。
現在、タオバオアプリのホームページはタオバオ食料品店の入り口を正式に開始し、全国200以上の都市のユーザーに「1時間配達」と「翌日セルフピックアップ」の生鮮小売サービスを提供している。プラットフォームの場合、地元の小売関連企業を統合することで、消費者のワンストップショッピングのニーズに応え、ショッピング体験をさらに向上させることができます。
同時に、地元の小売関連ビジネスを統合することで、トラフィックの分散を効果的に回避し、配送と調達のコストを削減できます。以前、淘宝食料品の責任者は、合併とアップグレードの主な理由は消費者にとって淘宝食料品をより安く、より新鮮で、より便利にすることであると述べた。さらに、淘宝網にとって、これにより全体的な電子商取引エコシステムのレイアウトがさらに改善されます。
03 品質を重視し続ける
過去数年間、生鮮電子商取引セクターは、しばしば金を燃やし土地を収奪するモデルに従っていました。補助金が減少すると、ユーザーは従来のオフラインスーパーマーケットに戻る傾向があります。したがって、生鮮電子商取引業界にとって、いかにして持続的な収益性を維持するかが永遠の課題となっています。新しい電子商取引が再び始まる中、Retail Circle は、次の 2 つの理由から、新たな競争は価格から品質へと必然的に移行すると考えています。
まず、市場の規制が強化されているため、価格競争はもはや新しい市場環境には適していません。Retail Circle は、2020 年末以来、国家市場規制総局と商務省がコミュニティの集団購入に対して「9 つの禁止事項」を発令し、価格ダンピング、価格談合、価格つり上げ、価格詐欺などの行為を厳しく規制していることを知りました。「野菜を1セントで買う」「野菜を原価以下で買う」といった光景は徐々に消えていきました。これまでの教訓から、市場に再参入する新規の電子商取引企業は、たとえ拡大戦略が変わらないとしても、「低価格」戦略を放棄する可能性が高い。新たな競争では、誰がより良いサービスとより高品質の製品を提供できるかが争点となる。
第二に、消費のアップグレードにより、消費者は製品の品質をますます追求するようになります。ライフスタイルのアップデートと消費パターンの進化に伴い、消費者は利便性、健康、環境への優しさをますます求めており、フレッシュな電子商取引が急速に台頭しています。質の高い生活を追求する消費者にとって、食品の品質と安全性はますます重要になっており、毎日の食事のニーズが拡大しています。フレッシュな e コマース プラットフォームは、消費者エクスペリエンスと製品の品質に重点を置き、オフラインとオンラインをシームレスに統合して競争で目立つ必要があります。
さらに、Retail Circle は、過去 3 年間で消費者の行動が繰り返し再形成されてきたと考えています。ライブ電子商取引の台頭は、従来の店頭電子商取引に挑戦し、より多くの衝動的で感情的な消費への道を開きます。インスタント小売チャネルは、当面の消費ニーズに対応しながらも、特別な時期には重要な役割を果たし、ついにニッチな市場を見つけました。
食料品の買い物は、手頃な価格の必需品消費の代表として、交通不安に直面している電子商取引プラットフォームに貴重なトラフィックと注文の流れを提供できます。コンテンツ業界の最新情報とサプライチェーンの反復により、将来の食事消費は大手企業にとって重要な戦場となるだろう。生鮮電子商取引業界は今後さらに熾烈な競争に直面するだろう。
投稿日時: 2024 年 7 月 4 日