過去6か月間、RT-Martの親会社であるGome Retail（06808.hk）は、メンバーシップストアの拡大と価格戦争への対応に焦点を当てているため、大きな課題に直面しています。
11月14日の夕方、Gome Retailは2024年度前半に暫定財務報告書をリリースし、9月30日に終了しました。報告書は、同社の収益は前年比で11.9％下落し、前年同期の8700万人のRMBの損失から大幅に増加したことを示しました。当社の株主に起因する純損失は、前年の6900万人民元の損失と比較して3億5900万人民元でした。
Gome Retailは、サプライチェーン事業の戦略的収縮、供給保証事業の減少、予想に対するパフォーマンスの低下など、いくつかの要因に拡大された損失が原因であると考えました。さらに、今年、同社は割引の増加や新しい小売フォーマットの拡大など、いくつかの運用調整を実施しました。
生鮮食品のeコマース、メンバーシップストア、ディスカウントストアが成長するにつれて、スーパーマーケット企業はより激しい競争に直面しています。 Freshippoが8月にスーパーマーケット業界の価格戦争を開始した後、多くのスーパーマーケット企業は「割引指向」戦略を採用することで対応しました。同じ月に、RT-Martは「交渉なし」キャンペーンを開始し、Mochi、Croissants、Fresh Milk、Sam's Clubのものよりも低いサーモンなどの製品の価格を提供しました。
10月に、RT-Martは「交渉なし」キャンペーンを「正直な価格」プロモーションにアップグレードし、乳製品、スナック、パーソナルケア、ホームクリーニング、穀物、オイル、飲料などのカテゴリ全体で1,000を超える製品をカバーしました。 Gome RetailはTime Financeに、「正直な価格」イニシアチブが継続し、会社は製品とベンダーの統合を通じて、デジタル効率を改善することにより、価格の競争力を高めると語った。
ただし、RT-Martがサプライチェーンからコストを削減できず、製品価格の引き下げに依存している場合、利益の低下の問題を解決しない場合があります。
現在、RT-Martのサプライチェーンの取り組みは、主にプライベートラベル製品に反映されています。報告期間中、同社はRT100プライベートラベルの下で170のSkusを立ち上げました。これには、RT-Martが独占的に開発した製品またはメーカーとのパートナーシップが含まれます。プライベートラベルのプロモーションは、10月にRT-Martに話題をもたらし、ソーシャルメディアプラットフォームで自己開発のポテトパンが人気を博しました。
Gome Retailは、第2四半期のコアビジネスパフォーマンスは、前の期間と比較してギャップが大幅に狭くなっていることを示したと述べました。
Yonghui SuperstoresやBubugaoのスーパーマーケットとは異なり、損失を削減するために店舗を閉鎖しましたが、Gome Retailは店舗の拡大を加速し続け、コストの圧力を追加しています。報告期間中、Gome Retailは、主に新しい店舗開発、店舗の改修、デジタルアップグレードにより、前年同期の2億5800万人民元から上昇した4億4,000万人の資本支出を負担しました。
2024年度の前半、Gome Retailは3つの新しいRT-MARTストアをオープンし、同社の2番目の成長戦略の一環として、ミッドレンジのRT-MartスーパーフォーマットとMメンバーシップストアの拡大を加速しました。 RT-Mart Superは、Jinan、Tangshan、Jilin、Changchun、Lanzhou、DongguanのSongyuanに7つの新しい店舗をオープンしました。
今年4月にYangzhouに最初の全国Mメンバーシップストアを開設した後、有料メンバーの数はほぼ100,000に達しました。チャンツーと南京の新しい店舗は、来年12月と1月にそれぞれオープンする予定です。メンバーシップベースを早期に構築するために、2つの場所は今年のダブル11ショッピングフェスティバルでオンライン運用を開始しました。
Gome Retailは、Mメンバーシップストアがすでに2024年度の終わりまでに3つの新しい店舗がオープンする予定の3つの新しい店舗がオープンすると予想されている新しいメンバーリクルートメントと採用を含む4番目と5番目の店舗の準備をすでに開始していることを明らかにしました。ただし、Gome Retailのメンバーシップストアの戦略と「割引指向の」価格設定が継続的な損失を覆す可能性があるかどうかにかかわらず、証明するには時間がかかります。
オンラインB2Cビジネスでは、2023年度の収益の成長が15％を超えた後、2024年度前半は4.7％の継続的な成長率で、注文量は8.9％増加しました。このセグメントからの収益の割合は、18.9％から22.6％に増加しました。 RT-Mart Fresh App、Ele.me、Taoxiandaを含むRT-Martのオンラインチャネルの中で、RT-Mart Freshアプリは、売り上げの3分の1以上を占めています。
Gome Retailは、収益と利益のためのグループのピークシーズンは会計年度の第4四半期にあると述べています。同社は、差別化された製品の提供を強化し、運用効率を最適化し、ホリデーシーズンを活用してパフォーマンスを向上させることを計画しています。
3月28日に、Alibabaが「1+6+N」の組織再編を開始した後、Gome Retailは他のビジネスユニットの「N」セグメントに統合され、Offline Retailでも運営されているFreshippoがIPOを追求する計画を発表したことは注目に値します。
Alibaba内のGome Retailの戦略的なポジショニングとステータスが影響を受けたかどうかを尋ねられたとき、Gome Retailは、Gome Retailが常に独立した上場企業であり、Alibabaが支配株主であり、他のAlibabaビジネスユニットとの協力が常に市場の原則に従っていたと述べて、Time Financeに対応しました。
11月15日の取引の終了時点で、Gome Retailの株価は2.53％上昇し、1株当たり1.62 HKD 1.62で終了し、総市場価値は15.454億HKDです。
投稿時間：AUG-25-2024