1. コミュニティグループ購入への継続的な投資: Meituan Select が先頭に立つ
Meituan はコミュニティ共同購入分野での取り組みを倍増しています。
最近、Meituan Select は WeChat 上に新しい「Tuan Maimai」ミニプログラムを開始しました。これはプライベート ドメインのトランザクション コミュニティを管理するための Meituan の公式ツールで、ユーザーは食品、生鮮食品、日用品など幅広い商品を簡単に見つけることができます。
「Tuan Maimai」の発売は、コミュニティ共同購入分野における Meituan Select の最新の動きを示しています。
しかし、振り返ってみると、美団セレクトが今年を通じてコミュニティ共同購入に継続的に取り組んできたことは明らかです。
今年上半期、参加者が減り、コミュニティの共同購入競争が沈静化しているかに見えたとき、美団セレクトは予想に反し、一連の戦略的調整を通じてこの分野への投資を増やした。
私たちが特定した主要なマイルストーンは次のとおりです。
今年5月、美団セレクトは独自の地域制度を廃止し、各省が自らの損益に責任を負う省ベースの制度に切り替えた。この動きは、グループレベルでセレクト事業の発展に対する制約を事実上取り除き、生き残りをかけて事業を本格化させると同時に、事業者自身のイニシアチブを活用することを奨励しました。
1 か月後、Meituan Select のリーダーは「サマー カンファレンス」として知られる重要な会議に集まり、そこで「サマー キャンペーン」が正式に開始されました。
振り返ってみると、この広範囲にわたる「サマーキャンペーン」は夏から秋まで続き、現在は冬まで続く予定です。期間、投資規模、参加ブランド数は前例のないものです。データの観点から見ると、これまでの成果は注目に値します。多くのパートナー ブランドが画期的な成長を達成し、一部のブランドや製品では成長率が 500%、さらには 1,000% を超えています。
8月30日、美団セレクトは「朝配達」サービスの開始を正式に発表し、業界に新たな波紋を巻き起こした。このサービスの本質を一言で言えば、これまで午後 4 時に受け取り可能だったものが、午前 11 時までに受け取り可能になり、実質的にプロセスが半日短縮されます。
生鮮食品業界にとって、美団セレクトによるこの半日の加速は小さな一歩ですが、業界全体にとっては大きな飛躍です。
これまで、生鮮食品と電子商取引の分野では、前日の夕方に注文した注文に対して翌朝の配達を約束できるのは京東物流だけで、それも京東の自社製品に限られていた。今回、美団セレクトは京東物流の業績に匹敵する可能性があると発表し、今年美団セレクトがフルフィルメントと物流能力において大幅な改善を行ったことを強調しています。
さらに重要なのは、これらの取り組みの継続的な展開は、美団グループ内での美団セレクトの地位が大幅に向上したことを示唆しており、明らかに、美団の事業拡大の新たな方向性として、セレクトがグループの先駆者となったことです。
2. 王興のもう一つの大きな賭け!
今年の美団セレクトの継続的な行動を分析すると、その理由は簡単だ。美団セレクトを含む美団の新事業部門全体は依然として赤字であるにもかかわらず、セレクト事業の成長の勢いは非常に強く、その傾向は誰もがよく知っている。の。
美団の第2四半期財務報告書によると、美団セレクトを含む美団の新規事業は52億元の純損失を計上した。美団は財務報告書の中でこれについて率直に述べ、「コミュニティのグループ購入は現在、ビジネスモデルの最適化において短期的な課題に直面している」と公然と認めた。
しかし、既存の課題にもかかわらず、Meituan Select の急速な成長により、Wang Xing 氏は、いつか Meituan Select が失地を完全に取り戻すことができるという希望を与えています。
最近開催されたMeituanパートナーカンファレンスで、Meituan Selectの責任者は出席パートナーに対し、Select事業の成長は非常に速いため、正確な数字は明らかにしたくなかったものの、50%をはるかに超えていると言えるだろうと語った。
したがって、たとえまだ赤字であっても、Meituan Select はこれらの損失を維持する自信を持っています。
より正確に言えば、王興氏と美団セレクトのトップ経営陣の目には、セレクト事業の現在の損失は本当の損失ではなく、むしろ市場での存在感を拡大するために必要な投資だという。
美団の財務報告書には明確な説明がある。美団セレクトの現在の損失は「事業規模の拡大、成長を促進するための補助金の増額、猛暑に備えるためのコールドチェーンと物流への投資、季節的な製品構成の変化」によるものである。
確かにその通りです。カテゴリの観点から見ると、Meituan Select で利用できる製品の範囲は継続的に拡大しています。今年半ばまでに、プラットフォームで入手できる生鮮品や日用品の数は 900 品を超え、前年比で 40% 以上増加しました。珍しい地元の名物料理も Meituan Select で見つけることができます。
Meituan Select を「コミュニティ共同購入バージョンの Tmall」と呼んでも過言ではありません。
生鮮食品の品質を確保するため、美団セレクトはコールドチェーン物流への投資も大幅に強化し、幹線や都市内物流ネットワークを通じて農業生産地を結び、この動きは多くの人を驚かせた。業界全体を見渡すと、実際の資金とリソースを使って物流インフラに投資しようとするプラットフォームはほとんどありません。特に、インターネット プラットフォーム全体で利益が縮小している現在の環境を考慮すると、JD Logistics でさえそのような投資を行うことを躊躇しています。
おそらく、Wang Xing 氏は、コミュニティの共同購入レイアウトが完成したら、網を巻き込む時期が来ると信じているのでしょう。したがって、美団セレクトが巨額の損失からグループへの大きな利益貢献者に成長するのは当然のことである。
これは、Meituan による最近の別の動きによって検証されました。
少し前まで、Meituan Select は Meituan アプリの下部ナビゲーション バーで静かにトップの座を占めていました。これは、一連の調整を経て、Meituan Select がレイアウト段階を正常に完了したことを示しています。次の段階では、Meituan Select は幅広いアプローチから、「品質に精通した」消費者グループの獲得に重点を置くことになります。間もなく黒字化が達成される見通しだ。
ワン・シン氏は、コミュニティ共同購入部門で自分がとっている賭けと、物事がどこに向かっているのかを常に明確に理解していたようだ。
3. 4 億 7,000 万人の食料品買い物客が危機に瀕しているため、どの巨人も諦めたくありません
現在、コミュニティの共同購入市場は落ち着いているように見えますが、水面下では強力な底流が存在しています。
今年 7 月、Jingxi Pinpin は JD Pinpin にブランド変更されました。これは、JD.com のコミュニティ共同購入セクターへの強い取り組みを明確に示しています。この措置は業界に重大な影響を与えることは必至だ。JD Pinpin は、JD の製品と物流経験を背景に、誰も無視できない手ごわい競争相手としてコミュニティ共同購入の分野に再参入した。
京東と美団が現時点でコミュニティ共同購入に改めて注力しているのは、拼多多の多多米彩の存在が迫っていることも一因だ。
Pinduoduo の第 2 四半期財務報告書によると、同プラットフォームのトランザクション サービス収益は前年比 131% 増の 143 億元に達し、Duoduoduo Maicai の業績がこの成長の主な原動力となっています。
Duoduo Maicai がこれを達成できるのであれば、JD と Meituan が同じことを達成できない理由はありません。
JD Pinpin と Meituan Select が Duoduo Maicai を超えるためには、最大の進歩は物流と配送にあるようです。結局のところ、JD と Meituan はそれぞれ独自の包括的な物流システムを持っており、理論的には製品の選択から配送に至るチェーン全体の効率向上をより詳細に制御できるようになりました。
したがって、Meituan Select の配送の加速に関する発表は、単なる戦術的な調整ではなく、コミュニティの共同購入戦争の次のラウンドで競争の火を再燃させるための戦略的な動きです。
結局のところ、Meituan Select のプラットフォームにはすでに 4 億 7,000 万人のアクティブ ユーザーがいます。これらの 4 億 7,000 万人はコミュニティの共同購入の根幹であり、Wang Xing 氏が考える「10 年に 1 度のチャンス」であり、美団社はこれを放棄するつもりはありません。
現在、コミュニティ共同購入市場が後半に入り、すべてのプレーヤーがビジネスモデルのアップグレードとサプライチェーンの最適化という重大な課題に直面しています。どちらのプレーヤーが最適な解決策を見つけるかは、コミュニティのグループ購入を支配するだけでなく、インターネット業界全体の階層を再定義する可能性があります。
投稿日時: 2024 年 8 月 13 日